W USA popularne jest przekonanie, że wiosna to najlepszy czas na zakup nieruchomości. W rzeczywistości jednak ten okres przynosi największe korzyści sprzedawcom, a nie kupującym. Jak podkreśla Ralph McLaughlin, główny ekonomista Realtor.com, jesień to zdecydowanie bardziej sprzyjający czas dla tych, którzy chcą nabyć nieruchomość.

Dlaczego jesień jest lepsza dla kupujących?

Według badań Realtor.com najlepszy moment na zakup domu przypada między końcem września a początkiem października. McLaughlin podkreśla jednak, że nie trzeba idealnie trafić w ten tydzień, aby skorzystać z lepszych warunków.

Cała jesień przynosi bardziej sprzyjające warunki niż wiosna, a główną tego przyczyną jest nierównowaga między podażą a popytem.

Wraz z rozpoczęciem roku szkolnego spada liczba potencjalnych kupujących, ponieważ wiele rodzin z dziećmi unika przeprowadzek w tym czasie lub już się przeniosło wcześniej. W efekcie na rynku pozostaje więcej domów, co daje kupującym większy wybór.

Dodatkowo, na jesień trafiają także domy, które nie znalazły nabywców w ciągu wcześniejszych miesięcy. Mogą to być oferty, które pojawiły się zbyt późno lub były początkowo zawyżone cenowo. Z tego powodu sprzedawcy, stając się bardziej niecierpliwi, zaczynają rozważać obniżki cen, co stwarza okazję do negocjacji.

Korzystniejsze warunki negocjacyjne

W przeciwieństwie do gorączki pandemicznej, kiedy domy sprzedawały się błyskawicznie, obecnie proces zakupu stał się bardziej spokojny.

„Domy już nie znikają z rynku w ciągu tygodnia lub dwóch, jak to miało miejsce w szczytowym okresie pandemii. Teraz typowa nieruchomość pozostaje dostępna od dwóch do trzech miesięcy”, mówi McLaughlin. Ten wydłużony czas pozwala kupującym na dokładniejsze rozeznanie i większe możliwości negocjacyjne.

Co więcej, mimo że stopy procentowe wciąż utrzymują się na wysokim poziomie, obniżki cen na rynku nieruchomości mogą oznaczać większą elastyczność sprzedawców. Kupujący mogą negocjować cenę, prosić o różne ustępstwa, a nawet wypracować porozumienia dotyczące obniżenia stopy procentowej kredytu hipotecznego poprzez jednorazową opłatę.

Wykorzystaj przewagę jesieni

Sezon jesienny to czas, kiedy na rynku panuje także mniejszy pośpiech. Ralph McLaughlin podkreśla, że ​​kupujący mogą skorzystać z większej liczby dostępnych ofert, by uzyskać korzystniejsze warunki zakupu. Negocjacje dotyczące ceny lub uzyskanie ustępstw od sprzedającego, takich jak obniżenie oprocentowania, stają się bardziej realne.

Podsumowując, jesień to najlepszy czas na zakup domu dla tych, którzy szukają korzystnych warunków na rynku nieruchomości. To sezon, który pozwala kupującym na przemyślane decyzje i negocjacje, dając szansę na uzyskanie bardziej atrakcyjnej oferty niż w popularnym sezonie wiosennym.

Źródło: foxbusiness
Foto: istock/Boy Wirat/Feverpitched/